LuLaRoe บริษัทการตลาดหลายระดับที่ขึ้นชื่อเรื่องกางเกงรัดรูปสีสันสดใส เห็นได้ชัดว่าประสบปัญหาทางการเงิน: ตามคำฟ้องใหม่ บริษัทกำลังจมน้ำตายและผู้ก่อตั้งใช้เครือข่ายคุณสมบัติของเชลล์เพื่อปกป้องทรัพย์สิน – รวมถึงมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ รถยนต์ ทรัพย์สิน และเครื่องบินส่วนตัว — จากเจ้าหนี้
ในคดีความที่ยื่นฟ้องเมื่อวันที่ 29 พฤศจิกายนที่ศาลสูงแห่งแคลิฟอร์เนียในริเวอร์ไซด์เคาน์ตี้ บริษัท Providence Industries ผู้ผลิตเสื้อผ้าหลักของ LuLaRoe อ้างว่ามีหนี้ค้างชำระมากกว่า 33 ล้านดอลลาร์ และเรียกค่าเสียหายเกือบ 49 ล้านดอลลาร์ นอกเหนือจากหนี้ค้างชำระของ Providence Industries แล้ว การร้องเรียนดังกล่าวยังอ้างว่า LuLaRoe เป็นหนี้เจ้าหนี้รายอื่นมากกว่า 4.1 ล้านดอลลาร์ รวมถึง UPS และ Zam Brand Inc. ผู้ผลิตเสื้อผ้าอีกราย
แต่แทนที่จะจ่ายหนี้ที่เพิ่มสูงขึ้น Mark และ DeAnne Stidham
ผู้ก่อตั้ง LuLaRoe ใช้รายได้ที่ลดน้อยลงของบริษัทเพื่อรักษา “วิถีชีวิตที่หรูหรา” ของพวกเขาซึ่งมักจะซื้อสินค้าฟุ่มเฟือยผ่านบริษัทเชลล์เพื่อพยายามซ่อนทรัพย์สินจากผู้ขายที่ LuLaRoe เป็นหนี้เงิน อุตสาหกรรมโพรวิเดนซ์โต้แย้ง
ในการเดินทางไปทำธุรกิจที่เวียดนามและเกาหลีใต้ คำฟ้องดังกล่าว Mark Stidham บอกกับพนักงานของ Providence Industries สองคนเกี่ยวกับแผนการของเขาที่จะซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่อยู่ติดกับฟาร์มปศุสัตว์ Wyoming มูลค่า 7 ล้านเหรียญสหรัฐ เพื่อที่เขาจะได้เข้าถึงแม่น้ำที่ไหลผ่านระหว่าง สองคุณสมบัติ
คดีดังกล่าวอ้างว่า Stidham ได้ซื้อรถยนต์ Koenigsegg อย่างน้อย 2 คัน รวมถึง Agera RS ที่มีราคาประมาณ 2 ล้านเหรียญสหรัฐ และเป็นหนึ่งใน28 คันที่มีอยู่ผ่าน Ghost Squadron LLC และ Inland Motors LLC ซึ่งเป็นบริษัทจำกัด 2 ใน 17 แห่งที่ถูกฟ้อง ผูกติดอยู่กับสตีดัม ตามกฎหมายหมายความว่า LLCs เป็นเจ้าของรถยนต์และ Stidham เข้าถึงได้เท่านั้น แต่ร้านค้าหลายแห่ง รวมถึงBloomberg , Automobile Magazine , MotortrendและHagertyได้ให้เครดิตกับ Stidham ว่าเป็นเจ้าของรถยนต์
Boris Johnson, seated in an ornate chair, reaches his hands forward as if greeting someone. Behind him is a white fireplace and a British flag.
Providence Industries ยังกล่าวอีกว่าแม้จะมีหนี้สินเพิ่มขึ้น
แต่ Stidhams ก็ไม่มีความตั้งใจที่จะจ่ายเงินให้กับซัพพลายเออร์ในสิ่งที่เป็นหนี้ ในเดือนกันยายน Mark Stidham ถูกกล่าวหาว่าตอบคำขอให้ชำระเงินโดยกล่าวว่า “ฟังนะ ฉันจะไม่จ่ายเงินให้คุณเลย เว้นแต่ผู้พิพากษาจะสั่งให้ฉันจ่าย และ DeAnne กับฉันจะเอาสองหรือ สามร้อยล้านดอลลาร์ไปยังบาฮามาส และฉกฉวยทุกสิ่ง”
เมื่อได้รับความคิดเห็นทางอีเมลโฆษกของ LuLaRoe เรียกข้อกล่าวหานี้ว่า “สมบูรณ์โดยไม่มีมูล” แต่ปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็นเฉพาะ ในอีเมลที่ส่งถึงผู้ขาย LuLaRoe ที่ได้รับจาก Business Insiderนั้น Stidhams ได้อ้างว่าคดีดังกล่าว “อยู่ในหมวดหมู่ของการอ้างสิทธิ์ที่น่ารังเกียจ ไม่จริง เกินจริง และกินสัตว์อื่น ๆ โดยมีเป้าหมายเพื่อ LuLaRoe ที่เข้มแข็งในการชำระใบแจ้งหนี้และการอ้างสิทธิ์ที่ไม่มีมูลของพวกเขา”
นอกเหนือจากการเปิดเผยข้อกล่าวหาเรื่องความไม่ปลอดภัยทางการเงินของ LuLaRoe แล้ว คดีความของ Providence Industries ยังชี้ให้เห็นว่ารูปแบบธุรกิจของ LuLaRoe นั้นไม่สามารถป้องกันได้ ตามคำร้องเรียน รายได้ของบริษัทลดลงจาก “ประมาณ 200 ล้านดอลลาร์ต่อเดือนเป็น 100 ล้านดอลลาร์ต่อเดือน” หลังจากที่บริษัทได้เปลี่ยนวิธีการจ่ายโบนัสให้กับผู้ขาย ทำให้พวกเขาลาออกจากบริษัทอย่างล้นหลาม
นโยบายโบนัสในขั้นต้นจะจ่ายให้กับผู้ขายตามจำนวนคำสั่งซื้อที่วางไว้ โดยไม่คำนึงถึงจำนวนสินค้าคงคลังที่พวกเขาขาย นโยบายใหม่จ่ายเงินตามจำนวนผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขายจริง ๆ โดยบอกว่าผู้ขาย LuLaRoe จำนวนมากมีปัญหาในการเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์ และแทนที่จะสร้างรายได้จากการขาย ผู้ขายจำนวนมากกลับหากำไรจากการลงชื่อสมัครใช้ “ดาวน์ไลน์” กับผู้คนมากขึ้น ”
ในเดือนพฤศจิกายน ผู้ขาย LuLaRoe ระดับสูงบอกกับ Business Insiderว่าเธอประเมินว่าอันดับของบริษัทลดน้อยลงจาก “ที่ปรึกษาแฟชั่นอิสระ” ประมาณ 77,000 คนในเดือนกุมภาพันธ์ 2017 เหลือเพียง 25,000 คน
ข้อกล่าวหาของ Providence Industries ร่วมกับคดีฟ้องร้องอื่นๆ ที่ฟ้องร้อง LuLaRoe ในปีที่ผ่านมา ได้เสนอแนะบริษัทที่ผู้ก่อตั้งสร้างความมั่งคั่งให้กับตนเองโดยเสียค่าใช้จ่ายจากทั้งผู้ขายและ “ที่ปรึกษาด้านแฟชั่นอิสระ” ผู้ขาย LuLaRoe พึ่งพาส่วนใหญ่ของ รายได้.
คดี ฟ้องร้องใน ชั้นเรียนของรัฐบาลกลางที่ยื่นฟ้องในเดือนมกราคมซึ่งเรียก LuLaRoe ว่าเป็น “โครงการพีระมิด” อ้างว่า Stidhams ได้ “สนุกกับ ‘ชีวิตที่สูง’ ซึ่งสร้างขึ้นบนหลังของผู้หญิงที่ทำงานหนักซึ่งแสวงหาโอกาสทางธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมาย ” หลายคน “มีหรือจะประสบความสูญเสียโดยอาศัยการมีส่วนร่วมของพวกเขา” ใน LuLaRoe ในเดือนเมษายน มี คดีฟ้องร้อง ผู้ค้าปลีกที่รอดำเนินการมากกว่าหนึ่งโหล
Kylee I. อดีตที่ปรึกษาด้านแฟชั่นของ LuLaRoe บอกฉันว่าแม้จะเป็นผู้ขายที่ประสบความสำเร็จ แต่เธอก็ไม่เคยทำเงินกับ LuLaRoe “ฉันไม่เคยทำเงินได้จริง ๆ เพราะเมื่อใดก็ตามที่ฉันทำการขาย ฉันจะนำสิทธิ์นั้นกลับไปซื้อสินค้าคงคลังเพิ่มเติมจนกว่าฉันจะตัดสินใจเลิก” เธอบอกฉันในอีเมล “การทำเงินกับ LuLaRoe แทบจะเป็นไปไม่ได้เลย และพวกเขายอมให้ตลาดล้นตลาดไปพร้อมกับให้ทุกคนเข้าแถว เช่น ‘คุณคิดว่าสตาร์บัคส์กังวลไหมถ้าสตาร์บัคส์อีกร้านเปิดห่างออกไปสองช่วงตึก’”
ผู้ขาย LuLaRoe ที่ไม่พอใจมักจะโฆษณา”GOOB” – เลิกกิจการ – การขายบน Facebook การขายผลิตภัณฑ์สำหรับ “ราคาต่ำสุด” ในเดือนตุลาคม 2017 BuzzFeed News สัมภาษณ์ผู้หญิง 10 คนที่สูญเสีย “เงินหลายพันดอลลาร์” โดยการขาย LuLaRoe รวมถึงผู้หญิงคนหนึ่งที่บอกว่าเธอทุ่มเงิน 15,000 ดอลลาร์ให้กับธุรกิจของเธอและไม่ได้อะไรเลย
ในส่วนของ Stidhams ดูเหมือนจะเห็นว่าผู้ขายไม่สามารถทำให้มันทำงานเป็นความผิดของตนเองได้ “[คุณ] คุณแก่แล้ว ลูกค้าของคุณเก่า ออกไปหาลูกค้าใหม่ หากคุณนำลูกค้าใหม่เข้ามา สินค้าคงคลังของคุณก็จะไม่ค้าง ปัญหาคือคุณพยายามขายให้กับคนกลุ่มเดียวกันทุกวัน” Mark Stidham กล่าวกับผู้ขายระหว่างการสัมมนาทางเว็บในเดือนพฤษภาคม 2017ตามที่ Racked รายงาน ในระหว่างการสัมมนาทางเว็บอีกครั้ง DeAnne Stidham รายงานว่าผู้ขายให้ “เลี้ยงลูก Spaghetti-Os [ของพวกเขา] และให้ความสำคัญกับการขายมากขึ้น”
คดีความล่าสุดกับ LuLaRoe อ้างว่าการเงินของบริษัทได้รับผลกระทบจากเรื่องอื้อฉาวเหล่านี้ และเป็นการชี้นำว่าบริษัทกำลังตกต่ำ หรือบางทีอาจถูกปฏิเสธ
